Che cos'è e come si calcola il ROI?

Il ROI, ossia il Ritorno (ricavo) sugli investimenti.

In Italia, soprattutto nella media e piccola impresa, 8 imprenditori su 10 non sanno cosa sia e per questo falliscono.

Oggi abbiamo incassato 300€! Quest'affermazione tipica è del tutto fuorviante e non aiuta a percepire l'andamento del nostro business.

L'analisi del conto economico.

La prima cosa da fare è esaminare i COSTI mensili.

Dividerli tra 

1. FISSI (stipendi, affitti, utenze)
2. VARIABILI (Consulenze, provvigioni, pubblicità)

I Ricavi

Che non è il saldo di conto corrente!

I ricavi vanno inseriti per competenza temporale. 

Se a Maggio ho guadagnato 2.500€ ed ho emesso una fattura il 5 Giugno, ma ho incassato i 2.500€ a Settembre, dovrò necessariamente inserire il ricavo di 2.500€ nel mese di MAGGIO e non quando ho incassato la fattura.

Il cash è diverso dal ricavo. Non c'entra nulla!

Gli errori da non commettere per il calcolo del ROI

Inserire nel prospetto del conto economico voci che non influiscono con il ROI è un errore che pregiudica la nostra analisi.

1. Le rate del finanziamento 

2. l'IVA

3. I finanziamenti personali o dei soci

4. Multe o spese non inerenti l'attività

Capitolo a parte per la pubblicità, che di per sè è un costo ma se produce clienti che in futuro produrranno ricavi, dovrà essere inserita con una voce a parte. in alcuni casi addirittura ammortizzata in 3 o 5 anni.

Se non altro per capirne il ritorno reale per valutarne l'incremento, o il cambiamento di comunicazione se non produce clienti.

Ecco un esempio di Conto economico per competenza temporale

Ma per cortesia, non confondete il ROI con l'incasso giornaliero. Vi farà fallire!

Duccio
CTR Messiah